On pourrait croire qu’un commerçant ne peut pas encaisser deux fois le tarif affiché pour une prestation. Ce serait ignorer la véritable perfidie des agences immobilières.

Elles ont réussi à monter une magistrale martingale, qu’elles camouflent sous une respectabilité légale parfaitement éhontée.

Premier point à préciser, les informations qui suivent sont le témoignage d’une expérience vécue.

Deuxième point, cela se passe en Alsace, lieu régi par un droit local qui interdit aux notaires de faire la publicité et la vente de biens immobiliers. Ils ne sont autorisés qu’à rédiger les actes.

On comprend mieux, une certaine hégémonie des agences immobilières, fortement tentées de mettre au point des ententes voire pire, pour arrondir leur rentabilité.

Explications :

Vous vendez un bien immobilier ou vous cherchez à en acquérir un. Vous contactez une agence immobilière. Tarif pratiqué, annonçons une moyenne de 5 à 6 % de commission sur la nature du bien, à la charge de l’acquéreur.

Il faut garder en tête, le manque de transparence ; en effet les prix des biens sont exprimés FAC (Frais d’agence compris). Cela donne un aspect indolore à la chose.

Vous convoitez ce bien ? C’est 100.000. Il n’est pas nécessaire de savoir que 5.000 euros iront dans la poche de l’agence.

Pour ces 5.000 € (5% de 95.000 arrondis) l’agence s’engage à faire le lien entre un vendeur et un acheteur. Elle réalise donc l’estimation du bien, la mise en publicité, la recherche du vendeur et la mise au point du compromis de vente. Si le vendeur accepte de payer une autre commission, elle peut même garantir une exclusivité et promettre de s’occuper particulièrement de ce bien.

Ces commissions paraissent déjà bien confortables. Mais, comment les augmenter, comment les doubler ?!

Très simple. Prenez une agence Tartempion. Elle réceptionne un bien. Futée, elle s’occupe de son estimation, et de sa mise en publicité, mais sur plusieurs agences amies.

Ainsi, elle se désintéresse de la vente, qui sera réalisée par une l’agence Machin.

Au final, pour le bien vendu 100.000 €, il sera pris deux commissions égales de 5%. Une pour l’agence Tartempion, l’autre pour l’agence Machin. Chacune d’elle affichant toujours le même tarif de 5%, mais ne faisant systématiquement que la moitié des prestations. Donc, chacune encaisse le double pour le même nombre de transactions.

Sans combine : L’agence réceptionne le bien et le vend : 5000

Avec combine : L’agence réceptionne un bien et vend un autre d’une agence amie : 2 fois 5000.

CQFD.

Dans mon cas d’espèce, ce sont les agences Orpi et Century 21 qui se sont régalées. Mais le système fonctionne chez toutes.

Qui est le dindon ?

Deux cas de figure :

Le marché se porte bien, le bien de 95.000 peut être vendu 105.000, alors c’est l’acquéreur qui est lésé.

Le marché est morose voire atone, alors le bien qui aurait du être vendu 100.000 sera vendu 100.000, il sera juste estimé à 90.000, et ce sera le vendeur l’arnaqué.

Une preuve ?

Le bien est annoncé 100.000 par l’agence. Quand vous en êtes au moment de signer on vous annonce que les 100.000 comprennent 10.000 €  de commissions d’agence. Donc, nous sommes bien sur du 10% de frais. Ce montant n’est jamais indiqué sur les tarifs. Conclusion, dans le prix annoncé, il est déjà prévu le versement de deux commissions d’agence.

Tout cela est légal et je ne vois que deux solutions pour y échapper :

Vendeurs et acheteurs, intéressez-vous de très près à la vente entre particuliers.

Ou alors, n’achetez que des biens en portefeuille de l’agence qui vous le propose à la vente. Ainsi, elle ne peut prendre qu’une seule commission. Mais elle ne vous proposera pas en premier lieu les meilleurs biens. Soyez patients et vigilants.